Contraportada
Todos alguna vez hemos visto a un grupo de niños jugar al fútbol. Todos van a la vez detrás del balón y todos se apelotonan en grupo allá donde va, miran al suelo y dan patadas sin parar. Si lo comparamos con el fútbol profesional, vemos que cada jugador toma una posición en el terreno de juego (allí donde sus habilidades le permiten destacar más) y actúa con una estrategia específica.
Cuando los directivos tienen el balón localizan espacios no cubiertos y ahí lo dirigen. En lugar de atacar directamente la portería desde donde estamos, buscamos objetivos específicos que nos permitan avanzar en el terreno con el menor riesgo posible.
Sin embargo, muchos directivos actúan como los niños. Van detrás de toda clase de posibles clientes e intentan que su empresa se adapte para servir a todos ellos. Alguno te dirá: no me preguntes cómo va el resultado, no estoy siquiera seguro de cuál es el juego.
Igual que el fútbol, la empresa es un juego de equipo y los beneficios son el contador para medir qué tal se está haciendo.
El objetivo de esta obra es ayudar al lector a entender por qué unas empresas alcanzan un valor muy superior a otras, y por qué unos empresarios obtienen precios muy superiores por sus empresas a otros con empresas con orígenes similares.
El libro está distribuido en tres partes en las que se habla de:
- Los cuatro inductores del valor analizando cuánto influye en ello el sector en el que se compite, el modelo financiero que se elija o el tamaño de la compañía.
- Qué es el FIT (encaje) y sus claves, esto es cómo las ocho piezas fundamentales del puzle empresarial deben encajar, ser coherentes entre sí y reforzarse unas a otras para crear una empresa diferencial y exitosa.
- Cómo maximizar el valor en la venta de la empresa. Se revisan las claves del precio y cómo, cuándo y a quién venderla para elevar el valor en ese momento crucial, el de la venta. (cont.)
Biografía del autor
Enrique Quemada Clariana es graduado por la Harvard Business School (OPM), licenciado en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid, máster en Economía y Dirección de Empresas (MBA) por el IESE y ha realizado el programa de Alta Dirección de Empresas (PADE) también por el IESE. Su trayectoria profesional comenzó en Japón, trabajando en el Banco Santander de Negocios en Tokio y varios años para empresas japonesas como director comercial, cubriendo el área del Pacífico (Taiwán, Corea, China, Singapur, Malasia e Indonesia). Fue cuatro años director general de Santander Private Banking y posteriormente director general para España y Portugal del Grupo Fortis Bank. Desde 2004 es chairman de ONEtoONE Corporate Finance Group, un banco de inversión internacional especializado en asesoramiento en fusiones y adquisiciones en el middle market, con oficinas en veintiséis ciudades repartidas en los cinco continentes. Es chairman del International Mergers & Acquisitions Institute y presidente de CRECE+, la asociación española para la profesionalización de las fusiones y adquisiciones de empresas. Asimismo, es vicepresidente de la Asociación Española de Mediadores y miembro del Board of Directors en Madrid de la Association for Corporate Growth y del Young Presidents Organization (YPO-WPO). Conferenciante internacional, además es profesor de Finanzas en el Instituto de Empresa Business School y CUNEF, y miembro del consejo editorial de Expansión y Actualidad Económica. Escribe en los periódicos La Razón, El Mundo y Expansión. También es autor de libros de éxito internacional que se han traducido a varios idiomas sobre finanzas y compraventa de empresas. Entre otros, Cómo conseguir el mayor precio para mi empresa o ¿Puedo comprar una empresa?, publicados por esta misma editorial.
